Dunia bisnis semakin kompetitif, mencari peluang di pasar baru menjadi makin sulit. Namun, dengan menerapkan Blue Ocean Strategy, sebuah paradigma baru dapat terbentuk untuk membantu perusahaan mengatasi hambatan dan tantangan. Blue Ocean Strategy adalah konsep yang dikembangkan oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne yang menekankan inovasi dan penciptaan pasar baru tanpa harus bersaing secara langsung dengan pesaing atau kompetitor. Kita akan kupas penerapan Blue Ocean Strategy dalam mencapai keberhasilan bisnis di pasar baru potensial.  

Apa itu Blue Ocean Strategy?

Blue Ocean Strategy menciptakan perbedaan signifikan dengan menghindari persaingan langsung di pasar yang sudah ada (red ocean) dan fokus menciptakan pasar baru (blue ocean). Strategi ini mencakup inovasi produk, layanan prima, dan model bisnis modern untuk memberikan nilai tambah kepada calon pelanggan.   Baca juga : Penerapan Alat Business Process Improvement (BPI) untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis  

6 Langkah Penerapan Blue Ocean Strategy

1. Analisis Pasar

   • Identifikasi pasar baru yang potensial dan belum dieksplorasi oleh pesaing.

   • Pahami kebutuhan dan keinginan pelanggan di pasar tersebut.

2. Inovasi Produk dan Layanan

   • Kembangkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan unik pasar baru.

   • Berfokus pada elemen nilai tambah yang membedakan dari pesaing.

3. Pricing

   • Tentukan strategi harga yang mencerminkan nilai tambah produk atau layanan.

   • Jangan terjebak dalam perang harga, tetapi berikan alasan bagi pelanggan untuk membayar lebih untuk keunggulan yang ditawarkan.

4. Pemasaran Kreatif

   • Gunakan strategi pemasaran yang kreatif untuk menarik perhatian pelanggan potensial.

   • Jelaskan dengan jelas nilai tambah yang ditawarkan oleh produk atau layanan.

5. Kemitraan dan Aliansi

   • Bentuk kemitraan atau aliansi strategis dengan pihak terkait di pasar baru.

   • Manfaatkan hubungan ini untuk memperluas jangkauan dan mendapatkan dukungan lokal.

6. Fleksibilitas dan Pembelajaran Berkelanjutan

   • Selalu terbuka terhadap perubahan dan peluang baru.

   • Implementasikan umpan balik pelanggan untuk terus meningkatkan produk atau layanan.

  Baca juga : Mengoptimalkan Bisnis dengan Business Process Reengineering (BPR)  

Contoh Keberhasilan Penerapan Blue Ocean Strategy dalam Bisnis

1. Marvel

   Siap yang tidak mengenal Marvel, kecuali anda lahir di bawah 50 tahun terakhir. Industri hiburan ini femiliar dengan karakter karakter super hironya. Sebut saja Spiderman, The Hulk, dan masih banyak lagi lainnya. Makin lama Marvel terus melakukan inovasi. Perusahaan ini terus melakukan Blue Ocean Strategy untuk mempertahankan eksistensinya. Tak heran, karya film marvel berhasil menduduki puncak tangga hiburan. Marvel dengan langkah-langkah strategisnya, berhasil menciptakan kekuatan tak terbantahkan di pasar hiburan. Melalui penawaran produk yang unik dan inovatif, mereka berhasil menarik perhatian konsumen dengan lompatan permintaan yang signifikan. The Avengers, Age of Ultron, Infinity War, Endgame, dan Black Panther adalah lima film pahlawan super terlaris sepanjang masa. Namun, keberhasilan itu bukan berarti bebas dari kebangkrutan. Marvel pernah terlilit hutang senilai USD $250 juta. Tapi, strategi itu berhasil membuatnya bangkit kembali. Dengan Blue Ocean Strategy, Marvel terus melakukan terobosan. Mulai dari masuk ke industri film hingga memunculkan inovasi produk, seperti keragaman dan cerita superhironya. Tentu, strategi ini menjadi kunci keberhasilan Marvel dari masa ke masa. Apakah perusahaan sudah menerapkan strategi ini?

2. Cirque du Soleil

   Perusahan Cirque du Soleil telah berhasil menerapkan Blue Ocean Strategy. Perusahaan ini berhasil menciptakan panggung hiburan baru yang menggabungkan sirkus, teater, dan seni pertunjukan, serta Nintendo dengan permainan video Wii yang menarik pemain dari berbagai usia.

  Baca juga : Transformasi Digital: Mengintegrasikan Teknologi ke dalam Strategi Bisnis   Nah, kita bisa simpulkan bahwa, penerapan Blue Ocean Strategy adalah langkah strategis yang dapat membuka peluang baru di pasar yang belum dieksplorasi. Dengan fokus pada inovasi, nilai tambah, dan pemahaman mendalam terhadap kebutuhan pelanggan, perusahaan dapat menciptakan pasar sendiri tanpa harus terlibat dalam persaingan sengit. Dalam era bisnis yang terus berkembang, Blue Ocean Strategy menjadi alat penting untuk meraih keberhasilan di pasar baru potensial.